Estamos detrás de algunas de las transformaciones más importantes de la historia corporativa de Colombia.

Ir al siguiente nivel

Nuestros casos marcan momentos clave de la historia de nuestros clientes y los transforman permanentemente.

Nuestros clientes aprenden a practicar la estrategia de manera emergente y nos llaman constantemente a trabajar en sus desafíos más importantes de crecimiento. El 80% de nuestro ingreso proviene de clientes recurrentes.

En las siguientes secciones podrán llevarse un sabor del tipo de temas en los que trabajamos, así como una recopilación de algunas de las transformaciones que se han engendrado en nuestos casos.

Themes & Practices: 

En Breakthrough trabajamos en estrategia en todas sus dimensiones con compañías líderes alrededor del gran desafío del crecimiento rentable. A continuación hacemos un recorrido sobre los temas y prácticas en las que trabajamos.

Jugando para ganar

La pregunta más fundamental en estrategia es la de cómo ser valioso y ganar en el mercado. El problema de la mayor parte de las organizaciones es que juegan por jugar. Participan en mercados, venden, son diligentes, pero nunca es claro que ganen. Jugar a ganar requiere definir el juego de una manera única, entender dónde realmente se da la competencia, dónde en el circuito de valor se puede desencadenar el mayor valor,  cuál es el espacio de beneficios en el que se debe competir, cómo se puede profundizar la ventaja y hacerse más difícil de imitar, y cómo tener una captura de valor coherente que de lugar al ciclo virtuoso del valor y crecimiento.

En Breakthrough hemos desarrollado todo un sistema de pensamiento alrededor de este desafío que ha sido probado en múltiples industrias y situaciones. Desde ayudarle a compañías de sectores básicos (Ingenios azucareros, petroleras, papeleras etc.) a entender dónde realmente se da su partido competitivo, a ayudarle a las marcas más importantes de Colombia a definir sus segmentos, el espacio de beneficios con el que compiten, y a prosperar en medio de enormes cambios en su estructura de canales. Hasta ganar y obtener márgenes de doble dígito en las industrias más inclementes compitiendo en valor con un foco claro. Lo hemos visto todo.

Algunas preguntas que tratamos

¿Dónde realmente se da la competencia?
¿Cuál es el partido que hay que ganar?
¿Quién es nuestro cliente y cuál debe ser el foco de mercado?
¿Cuáles son nuestras fuentes de ventaja?
¿Cuáles serán los cambios de estructura de industria y cómo responder?
¿Cómo ser más valioso para los clientes?
¿Cómo mejorar la retención y valor en la vida de la relación de estos?
¿Cuál debe ser nuestra propuesta de valor?
¿Cómo hacerse más distintivo y difícil de imitar?

Los Capabilities de esta Práctica

Corporate Genomics, Finance for Strategy, Operations for Advantage, Marketing and Segmentation, Pricing & Value Capture.

Organizándose para Crecer
(Estrategia Corporativa)

¿Cómo crecer rentablemente y construir grupos multi negocio vibrantes que comparten para la ventaja? Desde ayudarle a las holdings y grupos más famosos de Colombia a definir su arquitectura de crecimiento, hasta ayudarle a fundadores y compañías de familia, a descubrir emergentemente su naturaleza de grupo y crear organizaciones que los trasciendan en el tiempo.

Desde inspirar las internacionalizaciones más exitosas de las multilatinas Colombianas más famosas, o propiciar las adquisiciones que más valor han creado en la historia corporativa reciente del país, hasta las historias más cautivantes de crecimiento orgánico apalancado sobre capabilities ocultos. Breakthrough ha sido la firma que ha estado detrás de los momentos que han definido a grandes grupos Colombianos

Algunas preguntas que tratamos

¿A qué negocios podríamos entrar y de cuáles salir?
¿Cómo puede crecer un grupo multi negocio?
¿Cómo compartir para la ventaja entre negocios?
¿Cómo ser mejores dueños de los negocios en los que estamos?
¿Cómo asignar capital y recursos entre negocios?
¿Cómo desarrollar una ambición y lenguaje común entre negocios distintos?

Capabilities de la Firma

Growth Architecture.
Seven Axis of Growth.
MEGAs
Holding Design
Corporate Themes

Transformación Organizacional

Estrategia es organización. Uno de los mayores errores que se cometen en estrategia es creer que la organización es un hardware y la estrategia es un software que se puede sencillamente cambiar. NO. La organización misma es la estrategia y es la que permite ejecutar exitosamente o no una estrategia. En breakthrough hemos desarrollado toda una práctica alrededor de cómo propiciar transformaciones organizacionales en todas sus dimensiones relevantes, desde el diseño formal de la macro estructura de la organización,  o medición para la alineación estratégica, hasta activar equipos de alto desempeño que lideren ciertas iniciativas clave.

Algunas preguntas que tratamos

¿Es la estructura organizacional efectiva para nuestra estrategia?
¿Permite la estructura organizacional actual el desarrollo coherente de nuestros capabilities?
¿Es amigable y orientada al mercado?
¿Cómo lograr alineación estratégica a través de múltiples áreas?
¿Cuáles son las métricas clave que deben regir a la organización?
¿Cómo desarrollar una cultura y disciplina estratégica poderosa y un proceso vivo en la organización?

Capabilities de la Firma

Medición Estratégica
Diseño Organizacional Formal
Human Architecture

Business Development &
Corporate Venturing

Descubrir nuevo valor en el mercado y ir de 0 a 1. En Breakthrough hemos ayudado a descubrir y desarrollar nuevos negocios potentes a nuestros clientes. Estos a veces pueden ser habilitados por la tecnología pero muchas veces pasan sobre todo por diseñar una estrategia potente que construya sobre capabilities ocultos de la organización. Desde descubrir y desarrollar el banco que más rápido ha alcanzado 100 M USD en colocaciones en la historia de Colombia, hasta multiplicar por 5 a la compañía líder de cobranzas descubriendo un negocio de asset management, o orquestar capabilities ocultos a través de una de las fiduciarias más importantes de Colombia  y otras filiales del grupo económico al que pertenece para desarrollar un vibrante negocio de private banking en un segmento sub atendido del mercado.

En el desafío de desarrollar ambidextrismo organizaciona también hemos ayudado a nuestros clientes a crear áreas de desarrollo más potentes, organizarse para hacer corporate venturing, y explorar y experimentar el mundo de manera dinámica pero desde su identidad y ventaja.

Algunas preguntas que tratamos

¿Cómo tener un desarrollo de negocios más potente?
¿Cómo organizarse para tener una organización ambidextra?
¿Cómo deben interactuar el “core” y los experimentos estratégicos?
¿Cómo incubar negocios plataformicos?
¿Cómo trascender del discurso de la innovación y tener una que de verdad caze ratones?

Capabilities de la Firma

Descubriendo nuevos negocios desde Capabilities Ocultos
Crafting powerful entry strategies.
Diseño de plataformas: Los Monopolios Modernos
Diseñando equipos de desarrollo de Negocios.
Corporate Venturing

Casos

El éxito de nuestros clientes: La clave de nuestra ventaja.

Uno de los Grupos de Infraestructura más importantes de Colombia
CASO 1
Un Grupo Altamente Diversificado líder en Colombia
CASO 2
Uno de los 5 Puertos más importantes del Caribe
CASO 3
Una de las Fundaciones Hospitalarias más importantes de Colombia
CASO 4
Uno de los Grupos Líderes en la Industria de Alimentos de Colombia Adquiere una Compañía líder en Panadería de Chile
CASO 5
Una De las Compañías de Bebidas más importantes de América Latina
CASO 6
Lider de Energías Renovables en Colombia
CASO 7
Una de las 5 Compañías de cemento más grandes de Latinoamérica
CASO 8

Colombia

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Ventaja Corporativa para Construir Crecimiento Vibrante

Preguntas: 

  • ¿Podemos ser más que una cementera?
  • ¿Cuál es el tema dominante de nuestro grupo?
  • ¿A qué negocios podemos tener ventaja y de cuáles debemos salir?
  • ¿Cómo construir una arquitectura potente de crecimiento de grupo?

Disonancias: 

  • Entrar a un sector sector “downstream” del core lo puede afectar
  • No hace sentido tener un grupo de tres compañías listadas en bolsa

Breakthroughs:

  • Un Tema Dominante potente no solo filtra el mundo sino que invita a explorar nuevos negocios
  • Se puede constuir crecimiento rentable apalancandose sobre capabilities ocultos y ventaja corporativa, creciendo ambiciosamente desde un Tema Dominante.ñ
  • Cuando el dueño correcto adquiere la compañía correcta, sucede magia

De una Federación Sobre Extendida a Una Corporación Descentralizada de Compañías Ganadoras

Preguntas: 

  • ¿Cómo podemos volver a recobrar la iniciativa en un cambio de égida después de una internacionalización problemática?
  • ¿Cómo revelar una identidad de grupo y una ventaja corporativa en un grupo altamente diversificado?
  • ¿Cómo organizarse para ganar y tener socios locales en múltiples negocios?

Disonancias: 

  • La trampa estratégica de las “alianzas estratégicas”
  • El descuento de los Conglomerados y la Ventaja Corporativa
  • Debemos creer en el “core” a pesar de sus desafíos de crecimiento? 

Breakthroughs:

  • Ser dueños de nuestro futuro por medio de un relacionamiento profundo con capability partners, no alianzas tácticas disfrazadas de “alianzas estratégicas”
  • Solo las compañías que están organizadas para crecer lo hacen. El crecimiento no puede estar delegado a una corporación, el imperativo de ganar en el mercado y crecer debe estar a todo nivel
  • Desarrollar un modelo de intervención corporativo efectivo es sobre todo acerca de buscar la coherencia
  • Ganar en grande en un negocio en una geografía es más importante que tener banderitas. La posición relativa es mejor predictor del éxito que las posiciones absolutas
  • Manejo de la complejidad por medio de una conversación penetrante, una cultura cohesionada, la descentralización, la autonomía coherente y el accountability

De un Activo de Clase Mundial a Una Organización de Clase Mundial

Preguntas: 

  • ¿Cómo responder a la integración vertical de la naviera más importante del puerto?
  • ¿Cómo responder a una estructura de industria cada vez más ácida, con jugadores entrantes, una rivalidad cada vez más improductiva, consolidación en los clientes, y hostigamiento regulatorio?
  • ¿Cómo puede alterar la estructura de industria el crecimiento de los buques y la ampliación del canal de Panamá?
  • ¿Cuáles son las avenidas de crecimiento más importantes de la organización?

Disonancias:

  • Miopía del activo sobre el negocio
  • Abandono del Core

Breakthroughs:

  • Un solo activo, dos negocios distintos que comparten para la ventaja 
  • Orientarse al valor no al volumen, permite revelar el “core” y es la clave para superar la paranoia de industria
  • Entender la posición relativa más allá de la estructura de industria para desarrollar convicción. Del cocodrilo en el Yangtze,  al caimán del magdalena
  • Capabilities distintivos, construidos con ambición y paciencia son la fuente de la ventaja. El Lew Kuan Yew del Caribe
  • El primer paso de la profundización del “core” es la segmentación. El eslabón entre la ambición y la ejecución es la organización. Empezar con unos embriones organizacionales puede ser mejor que esperar una gran restructuración
  • Profundizar un negocio requiere una medición completamente distinta de la del desarrollo del activo.
  • Optimizar la captura del valor requiere desligar los precios al uso del activo
  • De un monopolio estatal a una plataforma y un Monopolio Moderno

El Imperativo Social de Ganar en el Mercado

Preguntas:

  • ¿Cómo volver sostenible financieramente a una organización con un gran mandato social pero sin caja? 
  • ¿Cómo conciliar la visión del negocio y la organización del área administrativa y el área médica?
  • ¿Cómo desarrollar una visión potente del negocio de la fundación?

 

Disonancias: 

  • El destino oficial de la Fundación es ser un Gran Hospital General
  • Trampa del Volumen
  • Abandono de Core
  • Orientación a los Pagadores líquidos

 

Breakthroughs:

  • La primera responsabilidad social de cualquier organización es ser valiosa en el mercado
  • Una coalición crítica debe siempre convocar el IQ colectivo de la organización. Los miembros no tienen que ser administradores para fungir de estrategas
  • Conectar las finanzas a la estrategia para revelar el “core” y la caja
  • El “core” de un negocio como un sistema coherente de capabilities
  • Nada está negociado hasta que todo esté negociado. Cuando se es valioso el precio es una variable

TEAM & Bredenmaster

El Valor del Moldeo Corporativo

Preguntas

  • ¿Cómo podemos intervenir efectivamente sobre esta compañía?
  • ¿Cómo podemos revitalizar el negocio y frenar la erosión de su “core”?
  • ¿Cómo responder a una creciente integración vertical de nuestros clientes más importantes?

Disonancia

  • El foco en compartir “mejores prácticas” puede ser contraproducente y no es una intervención corporativa efectiva
  • Afortunadamente adquirimos una compañía con una estrategia distinta a la que creíamos

Key Breakthroughs

  • Respetar la cultura y su organización pero presidida por uno de los nuestros
  • Ejercer una dueñez efectiva requiere siempre de enfrentar el dilema existencial que se le presenta a la compañía
  • Ser una compañía de desarrollo es el mejor antídoto frente a la commoditización y la integración vertical de un cliente
  • Una compañía nunca debe subordinar la creación de su demanda y el desarrollo de sus canales
  • Toda transformación real empieza por la estrategia. Crear conversaciones, moldear, transferir, y el desarrollo mismo de una cultura más potente parten de esta
  • El primer paso de la buena dueñez es imponer un lenguaje

De una Compañía con Marcas a un Marketing Franchise

Preguntas:

  • ¿Cómo debemos competir más efectivamente contra Coca Cola?
  • ¿Cómo profundizar y crecer el “core”?
  • ¿Cuáles deben ser las avenidas de crecimiento del grupo?
  • ¿Cómo tener un desarrollo de negocios más potente y efectivo?

Disonancia: 

  • Tener Marcas no equivale a ser un marketing franchise
  • El Liderazgo se Mide en Valor no Volumen
  • La Caja es Producto de la Coherencia no de la Eficiencia

Key Breakthroughs:

  • Toda estrategia es local
  • El crecimiento empieza por el “core”. Escalar una marca regional del “core” a una huella nacional puede ser tan importante para el crecimiento como crear un nuevo negocio
  • Su estrategia es su organización. La mejor manera de revelar cómo se está organizado es viendo el sistema de información de la compañía
  • Evitando la convergencia con competidores internacionales, se puede profundizar el genoma propio y la ventaja competitiva
  • Todas las marcas líderes se construyen desde segmentos
  • Favorecer los negocios del futuro deliberadamente favoreciendolos en su interacción con el “core” y el sistema de capabilities. El “core” como un arrecife colarino del que se pueden alimentar los nuevos negocios según lo requieran

Replanteando Ambiciosamente la Entrada a un Nuevo Mercado

Preguntas: 

  • ¿Cómo replantear una entrada a una industria por las razones equivocadas?
  • ¿Cómo comportarse como entrante a una industria grande cuando el dueño ha sido incumbente en una industria grande?

Disonancias: 

  • En un negocio intensivo en activos cómo construir una compañía top 5 con activos inferiores y poco coherentes

Breakthroughs:

  • Podemos construir una compañía de energías distinta basada en energías alternativas pero con escala y potencia

De Dominio Doméstico a Liderazgo Regional

Preguntas: 

  • ¿Una vez integradas las distintas cementeras en una sola gran compañía, qué sigue?
  • ¿Cómo puede la compañía crecer ambiciosamente?

Disonancias: 

  • Un líder del mercado que no se comportaba como tal.

Key Breakthroughs:

  • Los líderes, incluso en una industria como el cemento, tienen que estar desarrollando y creciendo el mercado
  • Ya inconscientemente participamos en USA, exportando. Podemos escalar una posición en USA y ser una compañía regional 
  • Vender los negocios por fuera del “core” incluso si estos son buenos