Estamos detrás de algunas de las transformaciones más importantes de la historia corporativa de Colombia.
Ir al siguiente nivel
Nuestros clientes aprenden a practicar la estrategia de manera emergente y nos llaman constantemente a trabajar en sus desafíos más importantes de crecimiento. El 80% de nuestro ingreso proviene de clientes recurrentes.
En las siguientes secciones podrán llevarse un sabor del tipo de temas en los que trabajamos, así como una recopilación de algunas de las transformaciones que se han engendrado en nuestos casos.

Themes & Practices:
Jugando para ganar
La pregunta más fundamental en estrategia es la de cómo ser valioso y ganar en el mercado. El problema de la mayor parte de las organizaciones es que juegan por jugar. Participan en mercados, venden, son diligentes, pero nunca es claro que ganen. Jugar a ganar requiere definir el juego de una manera única, entender dónde realmente se da la competencia, dónde en el circuito de valor se puede desencadenar el mayor valor, cuál es el espacio de beneficios en el que se debe competir, cómo se puede profundizar la ventaja y hacerse más difícil de imitar, y cómo tener una captura de valor coherente que de lugar al ciclo virtuoso del valor y crecimiento.
En Breakthrough hemos desarrollado todo un sistema de pensamiento alrededor de este desafío que ha sido probado en múltiples industrias y situaciones. Desde ayudarle a compañías de sectores básicos (Ingenios azucareros, petroleras, papeleras etc.) a entender dónde realmente se da su partido competitivo, a ayudarle a las marcas más importantes de Colombia a definir sus segmentos, el espacio de beneficios con el que compiten, y a prosperar en medio de enormes cambios en su estructura de canales. Hasta ganar y obtener márgenes de doble dígito en las industrias más inclementes compitiendo en valor con un foco claro. Lo hemos visto todo.
Algunas preguntas que tratamos
¿Dónde realmente se da la competencia?
¿Cuál es el partido que hay que ganar?
¿Quién es nuestro cliente y cuál debe ser el foco de mercado?
¿Cuáles son nuestras fuentes de ventaja?
¿Cuáles serán los cambios de estructura de industria y cómo responder?
¿Cómo ser más valioso para los clientes?
¿Cómo mejorar la retención y valor en la vida de la relación de estos?
¿Cuál debe ser nuestra propuesta de valor?
¿Cómo hacerse más distintivo y difícil de imitar?
Los Capabilities de esta Práctica
Corporate Genomics, Finance for Strategy, Operations for Advantage, Marketing and Segmentation, Pricing & Value Capture.
Organizándose para Crecer
(Estrategia Corporativa)
¿Cómo crecer rentablemente y construir grupos multi negocio vibrantes que comparten para la ventaja? Desde ayudarle a las holdings y grupos más famosos de Colombia a definir su arquitectura de crecimiento, hasta ayudarle a fundadores y compañías de familia, a descubrir emergentemente su naturaleza de grupo y crear organizaciones que los trasciendan en el tiempo.
Desde inspirar las internacionalizaciones más exitosas de las multilatinas Colombianas más famosas, o propiciar las adquisiciones que más valor han creado en la historia corporativa reciente del país, hasta las historias más cautivantes de crecimiento orgánico apalancado sobre capabilities ocultos. Breakthrough ha sido la firma que ha estado detrás de los momentos que han definido a grandes grupos Colombianos
Algunas preguntas que tratamos
¿A qué negocios podríamos entrar y de cuáles salir?
¿Cómo puede crecer un grupo multi negocio?
¿Cómo compartir para la ventaja entre negocios?
¿Cómo ser mejores dueños de los negocios en los que estamos?
¿Cómo asignar capital y recursos entre negocios?
¿Cómo desarrollar una ambición y lenguaje común entre negocios distintos?
Capabilities de la Firma
Growth Architecture.
Seven Axis of Growth.
MEGAs
Holding Design
Corporate Themes
Transformación Organizacional
Estrategia es organización. Uno de los mayores errores que se cometen en estrategia es creer que la organización es un hardware y la estrategia es un software que se puede sencillamente cambiar. NO. La organización misma es la estrategia y es la que permite ejecutar exitosamente o no una estrategia. En breakthrough hemos desarrollado toda una práctica alrededor de cómo propiciar transformaciones organizacionales en todas sus dimensiones relevantes, desde el diseño formal de la macro estructura de la organización, o medición para la alineación estratégica, hasta activar equipos de alto desempeño que lideren ciertas iniciativas clave.
Algunas preguntas que tratamos
¿Es la estructura organizacional efectiva para nuestra estrategia?
¿Permite la estructura organizacional actual el desarrollo coherente de nuestros capabilities?
¿Es amigable y orientada al mercado?
¿Cómo lograr alineación estratégica a través de múltiples áreas?
¿Cuáles son las métricas clave que deben regir a la organización?
¿Cómo desarrollar una cultura y disciplina estratégica poderosa y un proceso vivo en la organización?
Capabilities de la Firma
Medición Estratégica
Diseño Organizacional Formal
Human Architecture
Business Development &
Corporate Venturing
Descubrir nuevo valor en el mercado y ir de 0 a 1. En Breakthrough hemos ayudado a descubrir y desarrollar nuevos negocios potentes a nuestros clientes. Estos a veces pueden ser habilitados por la tecnología pero muchas veces pasan sobre todo por diseñar una estrategia potente que construya sobre capabilities ocultos de la organización. Desde descubrir y desarrollar el banco que más rápido ha alcanzado 100 M USD en colocaciones en la historia de Colombia, hasta multiplicar por 5 a la compañía líder de cobranzas descubriendo un negocio de asset management, o orquestar capabilities ocultos a través de una de las fiduciarias más importantes de Colombia y otras filiales del grupo económico al que pertenece para desarrollar un vibrante negocio de private banking en un segmento sub atendido del mercado.
En el desafío de desarrollar ambidextrismo organizaciona también hemos ayudado a nuestros clientes a crear áreas de desarrollo más potentes, organizarse para hacer corporate venturing, y explorar y experimentar el mundo de manera dinámica pero desde su identidad y ventaja.
Algunas preguntas que tratamos
¿Cómo tener un desarrollo de negocios más potente?
¿Cómo organizarse para tener una organización ambidextra?
¿Cómo deben interactuar el “core” y los experimentos estratégicos?
¿Cómo incubar negocios plataformicos?
¿Cómo trascender del discurso de la innovación y tener una que de verdad caze ratones?
Capabilities de la Firma
Descubriendo nuevos negocios desde Capabilities Ocultos
Crafting powerful entry strategies.
Diseño de plataformas: Los Monopolios Modernos
Diseñando equipos de desarrollo de Negocios.
Corporate Venturing