¿Cómo podemos intervenir efectivamente sobre esta compañía?
¿Cómo podemos revitalizar el negocio y frenar la erosión de su “core”?
¿Cómo responder a una creciente integración vertical de nuestros clientes más importantes?
Disonancia
El foco en compartir “mejores prácticas” puede ser contraproducente y no es una intervención corporativa efectiva
Afortunadamente adquirimos una compañía con una estrategia distinta a la que creíamos
Breakthroughs
Respetar la cultura y su organización pero presidida por uno de los nuestros
Ejercer una dueñez efectiva requiere siempre de enfrentar el dilema existencial que se le presenta a la compañía
Ser una compañía de desarrollo es el mejor antídoto frente a la commoditización y la integración vertical de un cliente
Una compañía nunca debe subordinar la creación de su demanda y el desarrollo de sus canales
Toda transformación real empieza por la estrategia. Crear conversaciones, moldear, transferir, y el desarrollo mismo de una cultura más potente parten de esta
El primer paso de la buena dueñez es imponer un lenguaje
